艾如岚注意到几个进入爱家展区内的客人,都是意兴阑珊的晃著,只有一名身材高大的男人,仔细的在翻阅资料。
这个男人西装考究,举手投足间展现贵族般的气质,肯定是个大买家!
公司的同仁有的负责发型录,有的在为客人介绍建材,却没有一个人上前招呼他。
看来,是她亲自出马的时候了。
艾如岚主动靠近他。这个男人好高!她必须仰头和他说话。“先生,你好,需要我为你服务吗?”
郯皓希以他一百八十六公分的身高“俯瞰”她。
她的五官秀丽,上了淡妆后,更衬出她姣好的肤质;水漾的唇蜜,让她的樱桃小口看起来彷如诱人的果冻。
她是不折不扣的美女,也是个强悍的领导者,她的笑容和一举一动都莫名的吸引他的注意。“当然需要。”
这个男人极英俊,五官如刀凿般线条完美;他的笑容虽温和,但却不减一言一行时所散发出来的气势,让她不自觉的绷紧神经。
“先生,你的眼光很好,这是一款复古造型的洗脸盆,做工很精致。”
“嗯。”郯皓希沉稳的回应,目光在她和洗脸盆之间流连。
艾如岚详细介缙的同时,纤细的手指也在产品上做出示范。
“我们将宋朝汝窑的莲花式温婉重新设计,让祖先的智慧再度发光。”
“让祖先的智慧再度发光,很有创意。”郯皓希双手抚触质感精致的产品时,脑中评估这组产品倘若在他全球连锁的百货中销售,有无商机倍增的可能。
“这组仿宋设计的莲花洗脸盆,我喜欢。”
够爽快!她最喜欢和这种人交易了。
“先生,这座莲花洗脸盆我可以请人帮你送达,你需要几组?”
郯皓希扬唇一笑。“我需要的组数,我现在也无法确定。”
不计其数!?
卯死啊!她现在最需要的就是这种大买家,如果能订购数十套,不……最好是他所需要的建材都能采用他们爱家的产品。
艾如岚告诉自己得把握住机会,好好抓住这只肥羊。
“先生,你还需要什么吗?”
既然他会喜欢爱家出品的莲花洗脸盆,就有可能会喜欢其他产品。艾如岚几乎追著他跑,他的眼睛定在那里,她就跟到那里,就怕这只肥羊跑了。
“我们的漆色高达两百四十八种,都是国内广受好评的涂料。建材也是上等的,还有壁砖和地砖也都是义大利进口,质地坚硬,色泽温润,品质保证。”
只可惜这些建材传统了些,没法吸引买气!郯皓希在心里暗叹。
“这些地砖一坪卖多少?”
“一万三,如果先生喜欢,我可以给你折扣。”
岂料,他竟不假思索的回答她:“这些地砖和壁砖的价格太高,而且在欧洲前几年已经流行过,过气了!”
过气!?这是她年初以低价引进的地砖,国内的厂商至今还没法赶在她之前以成本低廉的价格进口,现在竟被这臭男人评为过气!?
她咬牙切齿地瞪著他的后脑勺。
突然,他蓦然回首,意外捕捉到她变脸的娇颜。
冷静、冷静!以客为尊,和气必成——爷爷的话犹百在耳,她不能失去耐性。
艾如岚隐忍著怒气,继续介绍其他产品:“如果先生不喜欢这批地砖,可以参考我们公司其他的产品。”
郯皓希在翻看样本的同时,继续不客气地道:“漆料的颜色太少,而且这些建材的质感稍差。”
两百多种颜色还嫌太少!?一间房子能涂那么多颜色吗?
妈的!质感稍差!?他是来踢馆的吗?
怒气节节高涨的艾如岚,微弯的嘴角略为僵硬,两颊也已经涨红。“请问先生在哪家建设公司服务?”
郯皓希扬眉盯著她的表情,忍住笑意,不愠不火的回答:“有规定来看建材大展的人,一定要在建设公司服务吗?”
仅存的耐性骤然消失!她的美眸倏地燃起两簇火焰,“为么说你是同行啰!来探听敌情的对不对?快说,你是哪一家派来的?”
展览场内,有些狡猾的同行会趁机一探虚实,好打行销价格战。
“你的想像力很丰富,翻脸比翻书还快,我猜如果客户在你介绍之后没买产品,一定会惨遭毒手。”郯皓希扬起一抹笑,眼含兴味的瞅著她。
可恶的臭男人!批评她的产品还不够,竟敢当众教训起她来了。
“你假客户之名,行探查之实,还站在我的地盘耀武扬威,脸皮简直厚到连核弹都穿不破。”
郯皓希眼镜下的利眸倏然一亮,看来若确定要和爱家合并,第一要务就是要求高阶主管接受客服训练。
“做生意首重‘服务’,即使对方不打算买你的产品,仍要保持基本礼貌。”
他的每一句话,都让艾如岚的眼底喷出火焰。
“总经理,有你的电话。”尤怡思突然打岔。
“没看见我正在忙!?”艾如岚口气不佳。
“是董事长打来的,他说有急事找你。”尤怡思硬把电话塞给艾如岚。
艾如岚只好接起电话,“爷爷,什么事?”
“什么?H&S的总裁要先过来展览馆!?”早不来,晚不来,等她发火才要来。
“没错,我在忙,现在要应付一个难缠的傲客!”艾如岚一生气来,声音就不自觉的拔高,引来众人的侧目。
“如果看到他,我会好好招呼他的。”收线后,艾如岚回头,却已经不见郯皓希的踪影。
可恶的臭男人!不买她的产品就算了,还批评她。
艾如岚眯起美眸,紧握拳头,咬牙切齿的说著:“下次最好别再出现在我面
第二章
展览结束,销售成绩并没有艾如岚预期的理想,只有一家小型建设公司采买了少量的建材,和几个客人买了些许的涂料而已,所赚的钱对于爱家的财务状况根本没有帮助。
回到家,艾仲陵问道:“这次的展览如何?”
“效果不如预期。”但是,艾如岚不会轻易放弃。
“有没有见到H&S的总裁?他是个很了不起的企业家,眼光独到,处事积极谨慎,参观公司之前,还特地到展览场去了解国内的消费趋势。”
“爷爷,我根本没碰到什么外国来的总裁,唯一印象深刻的是遇到一个缺德鬼!”说到这个,她就有气。
“怎么了?”
艾仲陵知道如岚对外国的企业集团有意见,只好亲自在公司等候H&S公司的总裁,哪里知道这位总裁会先去参观建材大展,才来和他见面?
如岚又为什么没碰上他?难道他没到爱家的展区?
“那个家伙故意来探听价格就算了,还批评我们公司的产品过气,质戚太差,最后还指责我的销售态度。”
“不对!如果是同行,没有理由当著你的面评论我们的产品。”艾仲陵分析道。
“爷爷,我不管他是什么来意,当务之急,是赶快找到买家,让公司转亏为盈才行。”担心公司继续亏损下去,恐撑不过半年,艾如岚早已拟妥资料要去拜访客户,希望能保住爷爷辛苦建立的江山。
虽然知道艾如岚仍排斥与其他公司合并,但是艾仲陵还是得把既定的事实告诉她:
“小岚,H&S公司的总裁在参观我们公司之后,已经决定和我们合并,如果没有意外,这个礼拜就会和我们签约。”
“什么……”艾如岚美眸大睁。
“小岚,房地产不景气,我们不能只把客户群锁定在建商,而要有所突破,必须仰赖H&S。”
“那他们有什么样突出的地方?”
“他们拥有欧洲最新居家修缮的观念,他们注重服务,强调DIY,客户群锁定一般的消费者。”
“这和我去拜访建商,并没有冲突。”
“不过,在H&S公司的总裁推行策略之际,你得全力配合执行。”
“知道了,爷爷。”
就算合并案已成事实,她还是要依照她原先的计画,逐一去拜访建商。
〓♀www.xiting.org♂〓 〓♀www.xiting.org♂〓
一部红色BMW困在车阵中。
咬著娇艳欲滴的下唇,手握方向盘的艾如岚,口里喃喃念著:“怎么会这么惨?”
一整天,拜访了几个曾经和爷爷有生意往来的建商后,艾如岚发现景气是真的很低迷,要做成生意更是难上加难。
坐在副驾驶座的尤怡思,手里拿著艾如岚整理出来的资料说道:“如岚姊,可是,尽管不景气,还是有人在盖豪宅。”
尤怡思的话提醒了她,艾如岚双眸登时一亮。“曾氏财团!”
她怎会没想到呢?曾氏财团这几年采取逆向操作的经营方式,专盖高价位的豪宅,在业界异军突起。
“帮我打电话给曾董的秘书,安排见面的时间。”
“好的。”
尤怡思联络后,回覆艾如岚:“如岚姊,我们下个礼拜才能再去拜访曾董事长。”
“为什么要等到下个礼拜?”做生意要抢时机,怎能等到下个礼拜?