"明天迟到不用多做早操。"
不妥!粘珊渝鬼灵精的想著,动作做得更确实,"如果我明天以后又迟到……"
眼看杜可风和陶旭扬正走向她们,"明天以后迟到都不必做!"季若红气得脸红脖子粗,可见她的耐心已到极限。
"好吧!"粘珊渝四肢归位,对著季若红的拉链奋战,不拉还好,这一拉,却卡得更紧了。
粘珊渝心生一计,"季课长,我看我掩护你上楼好了。"
"好,好!"季若红急得直说好,脸上还写著"大恩大德,没齿难忘"这八个字!
季若红昂首走向前,冲著杜可风笑得嘴角僵硬,粘珊渝则紧黏在她身后,开心逃过一劫。
"她们怎么了?"陶旭扬见两个女人行色诡异,好奇问著。
"大概是女人的周期又到了。"杜可风摇头失笑,只要粘珊渝一出现,这种场面早已经不稀奇!
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"我训练那么多新人,就属你最特别……"季若红看著粘珊渝的销售进度表,忍不住双手环胸叨念:"你这么有自信又鬼灵精,这么会做出这种成绩?"她高八度的声波,震得玻璃再次晃动!
一个月过去,粘珊渝的业绩仍挂零;两个月咻地又过去,粘珊渝的销售进度表让季若红再度皱眉头。三个月眼看就要到了,表扬大会上,她仍榜上无名。
季若红摇头,这样下去怎么行?
"真是丢尽我的脸了!"
"课长,我业绩不好是我丢脸,怎么会是你丢脸?"粘珊渝也很无辜。
"你是我带的,你业绩不好当然是我的耻辱,不但如此,你的低销售纪录会拉下我这一季的业绩评比!"季若红一肚子火,眼看,今年要升经理是无望了。
"一定是我们的赠品出问题。"
"什么赠品?"
"上次有个陆先生已经快谈成了,可是却嫌我们赠品太少,又转向别家买。"
"什么赠品太少!?是你自己销售技巧太逊,别人都OK,就你的问题特多。"季若红将她削得狗血淋头。"三个月一到,你再没有业绩,就算我不赶你走,想必你也没面子再待下去……"
粘珊渝打起精神,问著:"课长,上次麻烦你代我去高尔夫球场找的那位唐先生,不是谈成了吗?"
"那部分不算你的。"季若红脸色丕变,起身走人。
"可那是我的客户。"粘珊渝追上前。
"要凭自己的实力谈成才算。"季若红在走出门时,丢下一句。
办公室的孔武男,一看到季若红走出去,马上上前拉她一把,小声透露:"你不知道季课长会吃案喔!"
"吃什么案?"粘珊渝问著。
"专吃小业务没谈成的案子,如果被她谈成,就算她自己的。不然季课长才进公司半年,怎么能升那么快。"孔武男贴到她身旁,好意提醒,"如果下次你不能去,不如叫我帮你谈,喏!这是我的手机号码。"
啥?竟有这种事?
"不谈车子也没关系我可以教你汽车销售。"
"珊渝,下个月全新车款出炉,公司将举办喜憨儿彩绘活动,到时候,我暗推你一把,帮你抢业绩。"斯文男也守候已久。
两个男人大眼瞪小眼,粘珊渝完全置若罔闻,"好,好,那我自己送赠品,明天有个客户可以谈。"
再不快些,她就得滚出御风,离开杜可风的汔车王国,离开杜可风的世界了。
她得加把劲才行!
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下午三点,粘珊渝约了一位钟先生谈Case,这位客户一样是粘珊伶介绍的朋友,听说他买车慎重,不但货比三家又爱A赠品。
客户要求亲临试驾,粘珊渝向杜可风报告,需要借他的车一用,杜可风担心途中会车毁人亡,干脆充当司机兼解说人员,深入介绍车款。
经过杜可风的专业介绍,钟先生展露满意笑容的脸上,仍犹豫不决,"可是别家还有送防盗系统……"
"钟先生,那我自掏腰包,送您这台雷达超速警示器。"粘珊渝自她的公事包内,取出一样宝贝,"这种数位化警示器,连九百公尺远的三角架都测得到。"
她去哪里找到这种鬼东西!?杜可风眉头一蹙,不禁摇头失笑。
钟先生笑得合不拢嘴,"可是别家还有送奈米科技的引擎保护剂……"
"没关系,我再送你亚拉威而钢型机油和一个引擎盖锁。"粘珊渝的公事包像魔术包,她伸手进去又变出两件赠品来。
杜可风面露鄙色,钟先生喜上眉梢,毫不掩饰贪婪,"可是别家还说要送我打气机。"
"钟先生,车子的性能和结构,应该是您考虑的主因,我相信……"一旁的杜可风看不下去,想跳出来说话。
"没关系,没关系!"粘珊渝和粘珊伶互看一眼,还拿出都彭打火机,只差没高唱:钟先生,你哪来买PRV,搁送你打火机嗄!
一旁的杜可风看了,差点没晕倒。
就在两姊妹的说学逗唱下,奇迹真的出现了!
好不容易,在三个月后的今天,粘珊渝终於签下第一张销售单。
粘珊伶当场痛哭流涕,高兴老妹终於破零,做出成绩。"有希望了,你的人生,你的爱情就快有转机了。"
"是啊,好的开始就是成功的一半,希望从此一路长红,呵呵──"粘珊渝抱著粘珊伶,喜极而泣。
杜可风看了猛摇头,难怪他一直找不到好对象,现在的女人怎么都怪怪的?
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粘珊伶打道回府后,粘珊渝兴奋的要杜可风载她往超市、烘焙材料店员东西,"可风大哥,我们庆祝一下,今天我请你吃我亲手做的披萨。"
回到杜可风家,粘珊渝开始在厨房料理起晚餐,她卖力的杆著面皮,朝著坐在对面的杜可风笑著。
杜可风凛容,突然进出一句话。"你知不知道卖车不能像卖药。"
"嗯,你看我有像在卖药吗?"怪人,她卖掉车子,他反而耿耿於怀。
"当然,卖药的人,靠的就是一张嘴,他可以不必是药师,只要语气坚定,唱作俱佳、自圆其说,客人也会买帐,可卖车不同。"
"怎么个不同法?"
"你必须针对自家车和竞争对手的产品做出比较,再针对车型特质与客户的需要,切入重点。"
"有啊,你看到了,这个客户他在货比三家后,已经知道自己的需要。他现在要求的仅是赠品的差异而已啊!"
"你说的没错,但肩负销售责任的汽车业务员,在这方面也算是广告的一部分,分寸的拿捏不能轻忽,业绩重要,公司的形象和个人的格调也别忘了。"
她努力拿到业绩是为了什么?是为了他呀!
他这样说,她心头没来由的变得沉闷,双肩垮下,顿时变成苦瓜脸。
杜可风见她脸上的阳光笑容不见,心口有如刀割。
不忍见她脸罩阴霾,杜可风放下身段,好意劝著:"我知道你心慌,但做事还是得循规蹈矩。"
是啦,她是真的心慌心急!她的目标就在眼前,可为什么她老觉得远在天边,总触不到他的心?
爱情专家说,掌握爱的主动权,就等於掌握住人生。
她拉开面皮,想像他的心,就在她手中。
杜可风将视线调向她的手,她不是精於烹饪的女人,看她杆面皮的手劲就知道她杆不出个圆。
他想笑,视线落在她沾著面粉,被夕阳映出光晕的粉嫩娇颜上,那一刹那间,他心中顿时有种莫名的悸动。
"我喜欢上一个男人了,也许我不需要卖车,我只要努力让他喜欢上我,时间一到,我一样可以向我老爸交差。"她吐出这句话。
杜可风闻言,心如遭电殛,疼痛万分!
是哪个男人?是公司的男同事吗?
有可能,她每天和销售部的男人混在一起,男人对她这种甜美可爱型的女人,一定把持不住的。
"你不是口口声声说,你不需要男人,也可以活得很好?"他心中一股反对的声音,由模糊渐转为清晰,"告诉我,是哪个男人那么倒楣,被你爱上?"
还是那些假买车之名,行求爱之实的男客户?
他们一旦看上年轻娇嫩型的女销售员,偶尔还会做出不合理的要求咧!
奇了,他哪一次没跟上了?竟让别的男人盯上她。
她瞪他一眼,心中有苦说不出,"认识我,他也许算倒楣。"
"是啦,你太鲁莽,不适合谈恋爱。"他松了一口气!捍卫她的宝座,幸亏仍由他独得。
"他一直不懂我的心,我也触不到他的心。"
"是哪个男人那么蠢?有眼无珠?"他口是心非,嘴里骂对方没长眼睛,心里却对住在她心房的男人,恨得牙痒痒的。
"他的眼睛被狗吃了!"