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  这原本就是一座没落宅院,绣庄出让之前生意已经十分萧条,田七来后又不懂经营,别说订单,一天下来,连上门购置绣花荷包的客人也没有一个。

  也难怪没有客人!因为红豆绣庄,虽名为「绣庄」,可绣庄内实际只聘了两名绣娘,分别是一名老妪及一名少女。老妇年老眼花,连绣针都拿不稳,半个月才绣一只荷包。少女虽会刺绣,进度尚可,可她花费数日绣出来的,皆是拙劣散漫的俗物。

  晚间,织心回到屋后,坐下与田七商议。

  「我要用钱,咱们在银号里,还存多少银子可以挪用?」织心一开口便问他。田七愣住。「用钱?姑娘,您要用钱做什么?」

  「我要钱,招聘一批绣女。」田七垂下眼,不说话。

  「怎么?没有银子吗?」

  「不是。」

  「那么你为什么不说话?」

  「姑娘也看见了,咱们店里一天做不到一笔生意,又何需招聘绣女?姑娘此举,可是已经盘算过了?」田七言下之意,是怪织心根本不懂做生意。

  田七虽然瞧不起她,可织心没有生气,她反而微笑。「我需要招聘一批苏州城最优秀的绣女,有了优秀的绣女,才能有出色的绣品,有了出色的绣品,才能争取到订单。」

  田七挑起眉,貌似不以为然。

  「我明白,你必定认为我太天真了。」织心还是微笑。「我早已料到,你不会同意我招聘绣女的。」

  田七不语。

  「既然如此,咱们先说庄内这两名绣女,再谈。」

  田七再挑起眉。「什么意思?」

  「赵嬷嬷年纪大了,可以给她一笔银子,让她返家养老。至于小红,过去胡乱敷衍就此作罢,我可以不计较。从现在开始,我给她三天时间,三天内无论她如何赶工,务必绣出一只够水准的扇套,做不到,你就开口,请她离开绣庄!」她盯着田七,一字一句地说。

  「我,开口?」田七瞪大眼,指着自己鼻头。

  「对,就是你,因为这人是你召聘进来的。」织心微笑着对他说。

  田七怒目瞪着她。

  织心视若无睹,她再说:「至于我要招进来的人,往后给她的工资要高,福利要好,每年绣庄若有得利,就得给她吃红。」

  田七瞪大眼睛。「工资高、福利好都罢了,还要吃红?这苏州城里,哪家绣庄给这样的厚利?我可还没听说过!」言下之意,他认为没必要。

  「就因为你没听说过,所以我们得做。」收起笑,织心说:「绣女若有才情、十分努力,我们使得照顾人家。相反的,绣女若没有才情,不够努力,便即时请她走路,不必再留。」

  田七咽口口水,忽然打个哆嗦。

  眼前这小女人看似柔柔弱弱,可说话那神态果决,看来毫不输给男人。

  织心站起来,即时吩咐下去。

  「在城里张贴招人榜,就说咱们红豆绣庄给乾股,只要是有才华、有手艺的绣娘,来到咱们红豆绣庄,只要绣庄今年赚了银子,一定分红。」话说完,她转身走出后厅。

  田七眯眼,瞪着织心背影喃喃道:「啐,一个奴才出身的丫头,支派起人来,倒是挺有派头的!」不过织心的吩咐,他也不敢不办。

  看起来,这姑娘根本不需要他「引导」,凡事她似乎自有主张!田七不怎么高兴,因为已经好一阵没人管他,他快忘了自己是个奴才。

  不过,即便他再怎么不愿意,也得暂时听这小姑娘的话。

  总之,新来乍到三把火,田七想,过一阵子她腻味了,大概就歇戏。

  届时,他也就安生了。

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  那名叫小红的年轻绣女,被这一逼,知道往后工作吃紧,不再那么轻松,她才撑过一日,第二天一早就不见人影,闹了失踪,这可把田七气得半死,一张老脸脸皮都挂不住!织心如愿,换来两名年轻有手艺、又有才情的绣女。

  这两名年轻女孩,一个叫彩雯,另一个叫锦雯。

  彩雯、锦雯其实是两姐妹,两人长得白白净净、秀秀气气,指拈飞快的针、一双好巧的手,一整日两人各自能赶出一对莲花耳罩。

  找到这两人,织心实在很欢喜。

  但这还不够。这绣庄颓废己久,一切得重新整顿起。

  织心并没有腻味儿。

  她非但没有怠慢,反而在绣庄上上下下,越来越紧着招呼,让田七喘不过气来。

  首先,她要库房拨钱,给店号里外上了新漆、换了崭新招牌,大肆整顿、装修一番。

  然后,她为红豆绣庄设计了一款斑烂七彩相思豆荚,这是绣庄标帜,未来见到这相思豆荚,便知是红豆绣庄的绣品。

  再来,她还要田七到城内布庄剪几块绸布,做几套一模一样的制式衣服。男的一律长袍马褂,潇洒落拓。女的身上穿短袄,下着凤尾裙。不论男女,衣服上全都要绣上红豆绣庄的标帜。至于绣女,就穿着优雅的月华裙。

  待绣庄内人人身上换上最好的衣物,织心还要田七到城内添购几斤上品茉莉龙珠,还要两个白瓷壶与十二只白瓷杯,另外还要几样苏州小点。

  「其他倒还可以理解,可买这做什么?」他瞧织心平常也没有喝茶、吃点心的习惯,想不通她为何要他买这些东西?

  「这些茶叶和点心,要用来招呼上门的客人。」织心微笑着说。

  田七瞪大眼睛。「客人上门,又不见得必定买东西,生意还没做成就要先破费,这是什么道理?」他可不同意。

  「买卖不成仁义在。每位愿意上门来的客人,咱们都要当做贵客来接待。一旦如此,客人便会记住这热情的招待,往后客人有需要了,必定先想到咱们红豆绣庄。」织心告诉他。

  「那么,要伙计们换上新衣,又是什么道理?」

  「绣庄做的是斯文生意。没有斯文,哪来生意?若只做市井生意,万万撑不起这处贝勒爷的家业。」织心柔声答。

  她盘算过了,绣庄宅大院深,一月开销要数百银子,现在日日亏蚀老本,即便有零星散客上门,也不能摊平。

  「既要做大生意,不做小生意,又何需要花钱添这些门面?」田七反质问她。

  「苏州是大城,咱们红豆绣庄门面不小、铺位在这城中座落得也算好,这里门前来来往往、车水马龙,店内如能置上几件当眼的绣品,就在咱们铺子里,也可做成几笔现成的好买卖。」

  田七起先深深皱眉,看似完全不能苟同。

  「绣庄才刚易主,咱们在银号里本就没存多少银两,姑娘要是这么大把洒银,先把银子用尽了,众人就要开始喝西北风,穷途末路。」

  织心脸色凝白。

  半晌后,她只对田七说:「不试一试,便永不能翻身。」田七挑起眉。

  他心底想:这位姑娘,是个赌徒。

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  织心也许是赌徒,但是她知道,自己向来没有特别好的运气。

  赌徒没有好运,就肯定走的是霉运。

  好运不是人人都有,即便有,气也不长,自古以来总是霉运多过好运。所以世人都不该去赌,否则十个有九个半一定当裤子。

  但是织心不能不赌,因为红豆绣庄绝不能关门。

  她未曾从商、不知道如何经营,只能用以往带小丫头的经验,管理底下的伙计和绣女。幸而她的伙计不多、绣女不多,管理起来,犹有余裕。

  但是,织心的确没有特别妤的运气,所以三个月过去,她还是等不到一张订单。

  在江南这块地头上,船运有船帮,卖盐的要找盐帮。

  何况这里绣号众多,每家都有台面、都有主顾、都有门路。

  这些她都不懂,也不知道做生意该拜码头这回事。

  织心没有后台、没有人脉,更糟的,她不知道人心险恶。

  所以她非但等不到一张订单,而且,红豆绣庄时常遭毁谤中伤。

  所以,尽管红豆绣庄已改头换面直超过三个月,并且在吴县苏绣的集散地设摊兜售,然而,红豆绣庄还是招揽不到一张订单。

  非仅如此,红豆绣庄的店门生意也惨澹得很,因为同条街上的绣庄知道红豆绣庄有动作,早已降价求售、争夺来客,另方面贿赂下游,抢夺大笔订单。但织心坚持不降价,在同业围剿、水深火热之际,她就是坚持不降价。

  「为什么?咱们店里这么多货,能卖出一样是一样!降价出售生意才会转好,生意好了就要绣女们加班赶制,这样才能赚钱!」田七跟她抗议。

  「小东西绝不能赶制,一赶制品质便会下降。」

  「那又如何?只是店里的小生意,市井主顾,谁去注意品质?」「倘若是主顾,一定注意品质!」 织心再说:「这不是理想,是原则。做生意我不懂,但我知道,每个人心底都有原则,坚持原则的人,必定受人敬重。」「

 

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