所以他适时提点陆之屋的小老板,希望她够聪明,融会贯通,他也不怕因为点醒她,导致卡麦的生意受影响。
“你……”听完曾劭永精辟的一番话后,陆佳茜被吓到了,这哪是敌手交锋的态度?居然还给她意见?
她有所防备,不相信有这么好心的人,怕是黄鼠狼给鸡拜年。
她不怎么相信地看着他。“为什么跟我讲这么多?不怕陆之屋的生意变好,抢了你们的客人?”
“当然不怕。”他胸有成竹地微笑着。“我欢迎良性竞争。”
他不怕脑子里的东西被模仿跟进,因为他随时在精进自己,走得比别人更前面。再说,换个角度想,有人肯模仿他,代表他做得够好,这是督促他前进的原动力。
明明不该对敌方将领有好感的,可是,陆佳茜不得不说,当曾劭永信心十足微笑时,挺……挺有刀刃不摧的坚毅男人味。
曾劭永把自己想问的事理清后,干脆地走人了。
陆佳茜则坐在原处,陷入深思,不停回想曾劭永的建议。
她承认卡麦的执行长真的挺有两把刷子的,跟这种人一比,显得自己很弱。
她到底该怎么做呢?
如何才能让自己变强,稳稳守住陆之屋?
第3章(1)
对面的卡麦开幕到现在快一个月了,这段日子里,陆佳茜觉得陆之屋的气氛很不对劲。
尤其是最近一星期更是明显,从父亲在世时就待着的糕饼师傅张叔,不时愁眉苦脸,有时还会叹气。
而工读生小甄脸上的笑容也少了,连招呼客人时的热情都没了。
她看了心里很不舒坦。她已经在寻找陆之屋的独特性了,准备在网站上包装它的故事性,想吸引新顾客的兴趣,进而萌生购买意愿。
也有了腹案想开拓不一样的元素,譬如可以让顾客DIY体验,或是请部落客写推荐文。
因为知道母亲会瞎操心,她一直想找机会私下和张叔、小甄谈谈她的想法,要他们别失去斗志,但老是找不到避开母亲的时间点切入,事情便一直耽搁下来。
今晚也不行,因为是她生日,早早就和陈圣凯约好晚餐,看来只能等到明天了。
在二楼的房间为今晚的约会打扮完后,她走下楼梯,准备出门。
陆之屋就在一楼,她和母亲分别住在二楼、三楼,当初父亲很有远见地买下楼房,咬紧牙根拚命赚钱付房贷,为的就是可以同时拥有店面和住所,不用被房东涨价刁难。
本来心情挺愉悦的,但是当她走到一楼时,便被僵持不下的气氛吓到了,高高翘弯的嘴角瞬间僵硬。
店里一个客人都没有,张叔站在柜台前,双手环胸,脸色凝重,小甄站在张叔旁边,虽然脸色没有那么难看,但也没了笑容。
母亲则站在柜台里,双手撑在木头台面的两侧,眉心打折,彷佛面临很大的困难。
“怎么了?”她问得很忐忑。
这是在演哪一出?
“张叔说他不干了,小甄也说不做了。”陆母沉着脸,把情况说给陆佳茜听。
陆佳茜的心当场往下沉了去,她看着脸色不怎么好的两个人,小心翼翼问:“好好的为什么不做?”
“这哪是好好的?”张叔语气激动。“根本没生意,做出来的糕饼没人买又不能久放,到最后还不是丢了。佳茜,你还看不懂吗?对面那间店开下去,陆之屋关门是迟早的事。”
张叔担心得很,他跟了佳茜的父亲好几年,从来没遇过生意这么清淡的时候,他还要供孩子读大学,要是陆之屋无预警倒闭,那他怎么办?当然得趁早另谋出路。
陆佳茜看了小甄一眼,有点心寒地问:“小甄,你也是因为这个原因不想做吗?”
小甄瘪了瘪嘴,有点不好意思地点点头。她平时跟佳茜姐还满有话聊的,现在因为现实问题要离开,她有点过意不去。
“佳茜姐,我有学贷压力……”
陆佳茜了然地点头,她懂每个人都想生活安定、免于恐惧,她不怪他们,但还不到放弃的时候啊!
“张叔、小甄,其实你们不用急着离开,生意清淡只是过渡期,我已经在想办法了,一定可以应付的。”她努力稳定军心。
“什么办法?佳茜,不是张叔我没情义不挺你。”张叔既无奈又抱歉。“我肩上的担子很重,你要是想不出办法,继续这样下去,会不会连薪水都发不出来?”
“不会的!”陆佳茜深吸一口气,慎重地说:“我知道张叔很担心,但我不会放任生意就这么糟下去,我会加强网站的宣传,让网友认识陆之屋,也在构想以不同的角度经营……”
因为怕人员异动会使陆之屋的情况更糟,她赶紧说出打算,毕竟要拿出实际规划,才能够留人啊!
张叔和小甄听完之后,虽然还是无法完全安心,但至少表情不再那么愁苦,也不再口口声声嚷着要离职。
见他们不再坚持,陆佳茜攒紧眉心,拜托着。“张叔、小甄,请你们相信我,再给我一次机会好吗?我一定可以把陆之屋的业绩冲上来的。”
张叔和小甄交换了犹豫的眼神。
心软的小甄看不得佳茜求助的样子,对张叔露出询问眼神,张叔虽然迟疑了一下,但还是点了点头。
“好吧!佳茜,我就陪你再拚看看,希望你的构想能成功。”
听见张叔让步,小甄也跟着点头,说:“佳茜姐,我也会帮你的。”
他们透露出支持的意愿,陆佳茜松了一口气,露出欣慰表情。“谢谢,真的很谢谢你们……”
总算把他们暂时安抚下来。待张叔和小甄离开后,陆母急着问女儿。
“你刚刚说的那些方法真的可行吗?什么叫做跟顾客互动,我们在招呼客人时都很热情啊!这样的互动还不够吗?”陆母没有接触过营销学,不懂女儿的概念,愈是不懂就愈紧张,怕女儿弄巧成拙。
陆佳茜投以安抚的微笑,要母亲别担心,虽然面对未来,她多少有些惶恐。
“妈……”陆佳茜不能在母亲面前表现出紧张与不安。“你别紧张,要相信我,我一定会想办法的,安啦!”
嘴巴上说着安啦,其实她心里一点也不安。
她心乱如麻,一颗心七上八下,尽管已经开始规划了,但很怕一不留心就会走错棋子,烦到想尖叫,偏偏不行,她在母亲面前要坚强。
她将初步概念详细说明一次后,总算哄得陆母心安,陆佳茜这才喘了一口气,出门赴约。
稍后,陆佳茜和陈圣凯坐在生意很好、人声鼎沸、许多美食部落客推荐的拉面店里,但是吃得心不在焉。
不是食物不好吃,而是她的心思不在食物上头,满脑子想的都是曾劭永说过的话。
自从上次听完他精辟的见解后,她上网看了他的资料,发现他实力不容小觑,也到处试吃网络推荐的美食,但是边吃又边恍惚着,分心思考这家店为何生意这么好?
是食物特别好吃吗?但陆之屋的糕点口味一点都不输人,这可是敌手曾劭永亲自承认的,可是……陆之屋没有因此创造出大量的来客数。
难道……是这间拉面店有特别的故事吗?她边吃边左顾右盼,寻找这家拉面店的故事,想从中学习,利用说故事来促销店家。
坐在一旁的陈圣凯有意见。
“难得你生日,让你作主选餐厅庆生,怎么不选有格调一点的?这里人太多了,又挤又吵。”
他外出用餐时通常是找服务质量上乘的餐厅,很少到这种座位狭小、声音吵杂的拉面店用餐。
害他必须时不时把手机拿出来看,怕吵闹声盖过来电铃声,错失静雅的电话。
原本今晚是空出来帮佳茜庆生的,但是他早上接到静雅的电话,说想看电影,他算了一下,和佳茜吃完饭后再去接静雅,时间安排得刚刚好。
他不懂陆佳茜为何要来这里用餐,本以为她会选择灯光美、气氛佳的餐厅,结果居然是这儿?害穿着高级订制西装的他坐在矮小的吧台前,显得格格不入,肩膀还会摩擦到隔壁的人。
虽然食物是好吃啦,但气氛完全不对他的胃口。
这一点就可以看出佳茜和他的差异,他们在生活品味上不协调,说好听一点她是勤俭持家,说难听一点是不懂享受。
“对不起啦,我只是想乘机观察这间店生意好的原因,再说那些高级餐厅也不见得好吃。”陆佳茜抱歉地笑了笑,还不忘请教男友意见。
“圣凯,你觉得这间店的特色在哪里?有独特性或故事性吗?为什么能吸引这么多人?”
她本来就不是那种非要去高级餐厅享用大餐的人,料好实在的美味拉面就能吃得很开心,加上她看见许多网友狂推这家拉面,就想吃看看。
吃完之后,她发现面真的很Q、很好吃,就不知道圣凯的看法,她想听听不同的意见。